Design-brändi O My Bag valitsee reilun kaupan tuotannon Intiassa:
'He toimittavat kestäviä, hyvälaatuisia tuotteita'
Perustaja Paulien Wesselink menestyy suuresti trendikkäällä laukkumerkillään O My Bag. Nahkalaukut valmistetaan reilun kaupan periaattein Kalkutassa, Intiassa, ja niitä myydään yli 25 maassa ympäri maailmaa. “Intiasta löysin valmistajia, jotka eivät tarjoa vain hyvää laatua, vaan ovat myös reilun kaupan sertifioituja.”
Amsterdamilaisella laukkumerkillä O My Bagilla menee hyvin. Paulien Wesselinkin vuonna 2011 perustama laukkubrändi myy kestäviä designlaukkuja 285 myyntipisteessä 27 maassa. Vuonna 2022 O My Bagin liikevaihto oli 3,2 miljoonaa euroa. “Tavoitteemme on olla kansainvälisesti tunnettu, kestävä laukkubrändi.”
‘On valtava etu, että intialaiset valmistajat puhuvat englantia’
Mutta tämä menestys ei tullut O My Bagille helposti, kertoo Wesselink, joka on juuri palannut puolivuosittaiselta työmatkaltaan Intiaan. Vuonna 2010 vastavalmistunut yrittäjä nousi lentokoneeseen kohti Intiaa ja Indonesiaa ajatuksenaan valmistaa laadukkaita nahkalaukkuja kunnollisissa työoloissa ilman myrkyllisiä kemikaaleja. Seitsemässä viikossa hän vieraili kolmessakymmenessä valmistajassa ja parkitsemossa ja loi hyödyllisiä kontakteja. Wesselink: “Intiassa se napsahti kohdalleen: minulla oli hyvä tunne ihmisistä, paljon parempi kuin Indonesiassa. Olin alun perin harkinnut Kiinaa, mutta se tuntui paljon vaikeammalta kielen vuoksi. Se, että intialaiset puhuvat englantia, on valtava etu.”
Reilun kaupan tuotanto Intiassa
Tuolla ensimmäisellä työmatkalla Intiaan Wesselink ei vielä löytänyt hyvää valmistajaa. Koska hän halusi toimia vastuullisesti, hän kääntyi World Fair Trade Organizationin puoleen. Näin amsterdamilainen löysi reilun kaupan sertifioidun valmistajan aivan Kalkutan ulkopuolelta. Sähköpostiviestintä Alankomaista osoittautui hankalaksi. Hänen yrityksistään huolimatta selittää, miltä laukkujen tulisi näyttää, Amsterdamiin saapuneet näytteet eivät vastanneet odotuksia.
“Johtopäätös: minun on mentävä sinne uudelleen.” Päättäväisenä palaamaan valmiin ensimmäisen malliston kanssa Wesselink nousi lentokoneeseen kohti Kalkuttaa. Yhdessä toimittajan kanssa hän työskenteli kuukauden ajan yhtäjaksoisesti ensimmäisten neljän mallin parissa. “Se on olennaista paitsi itsellesi asiakkaana, koska se antaa sinulle näkemystä työskentelytavasta, myös hyvän suhteen rakentamiseksi ihmisiin, jotka valmistavat tuotteesi. Se on Intiassa ratkaisevan tärkeää.”
Tarkastuta reilun kaupan tuotanto Intiassa laadun varmistamiseksi
Juuri ennen brändin lanseerausta, Amsterdam Fashion Weekin aikana, Wesselink sai ensimmäisen laukkumalliston. “Jälkikäteen ajatellen sen ensimmäisen malliston laatu ei ollut kummoinen”, Wesselink myöntää. “Lähes puolet kaikista vetoketjuista hajosi nopeasti. Onneksi pystyimme auttamaan näitä asiakkaita nopeasti parannetuilla uusilla laukuilla.” Koska viestintä pysyi edelleen vaikeana, hän jatkoi uusien valmistajien etsimistä. O My Bag työskentelee nykyään neljän muun tuotantokumppanin kanssa, jotka ovat sekä suurempia että ammattimaisempia.
Estääkseen laadun heikkenemisen O My Bag on viime vuodesta lähtien palkannut riippumattomia laaduntarkastajia, jotka tarkastavat nahan ennen laukkujen valmistusta ja tarkastavat valmiit laukut ennen niiden lähettämistä Eurooppaan. “Näin varmistamme, että laukkumme ovat huippulaatua”, Wesselink sanoo. Tulevaisuudessa hän saattaa haluta investoida omaan tehtaaseen, mutta siihen on vielä liian aikaista. “Jos jatkamme nopeaa kasvua, en sulje pois, että otamme sen askeleen tulevina vuosina.”
Vinkkejä onnistuneeseen valmistukseen Intiassa
Deepmala Datta, IndiaConnectedin markkinalaajennuksen konsultti, sanoo, että laadukkaita vaihtoehtoja on saatavilla mille tahansa yritykselle, joka haluaa hankkia tuotteita Intiasta. Oletpa sitten tekstiili-, lääketiede- tai autoalalla, Intialla on tarjottavaa jokaiselle toimialalle.
Vinkki 1 – hanki paikallista tukea oikean hankintakumppanin löytämiseksi
“Avain onnistuneeseen hankintaan on olla rohkea ja hakea apua paikalliselta kumppanilta, joka voi löytää sinulle täydellisen toimittajan”, Deepmala sanoo. “Intia on erittäin suuri markkina, ja jos et tiedä, mitä etsiä, voit helposti päätyä väärään vaihtoehtoon, kuten O My Bagille kävi.”
Vinkki 2 – paikanna valmistusklusterisi
“Sinun on ymmärrettävä, millä intialaisella osavaltiolla tai kaupungilla on eniten asiantuntemusta toimialallasi tai tietyssä tuotteessasi”, Deepmala selittää. “Kansainvälisille yrityksille, joilla on vain vähän kokemusta Intiasta, on vaikeaa saada hyvä yleiskuva markkinoista ja selvittää, missä segmenttisi valmistusklusterit sijaitsevat. Siksi paikallisella konsultilla on niin tärkeä rooli tässä prosessissa; hän voi paitsi tehdä tutkimuksen puolestasi, myös esivalita oikeat toimittajat keskeisten kriteerien, kuten kokemuksen ja asiantuntemuksen, perusteella.”
Vinkki 3 – tee due diligence -tarkastus
“Virhe, jonka näemme monien yritysten tekevän, on ensimmäisen vastaan tulevan toimittajan valitseminen ilman due diligence -tarkastusta tai testausta. Laadukkaan toimittajan löytäminen vie aikaa, koska sinun on annettava heille mahdollisuus tutkia ja kehittää tuotettasi tai komponenttiasi”, Deepmala sanoo. “Se prosessi kestää ehdottomasti 6 kuukautta tai enemmän. Paikallinen edustaja, joka voi tehdä seurantaa, vierailla paikan päällä ja ottaa vastuulleen aikaa vieviä prosesseja, ei ainoastaan nopeuta tätä prosessia, vaan varmistaa myös, että yrityksesi saa etsimänsä korkealaatuisen ratkaisun.”
