Hankinta Intiasta: näin onnistut siinä
Kiinan poliittisten jännitteiden ja nousevien työvoimakustannusten vuoksi yhä useammat yritykset siirtyvät Intiaan hankintapaikkana. Intialla on tarjota laaja valikoima raaka-aineita, korkealaatuisia valmistajia, ja kustannukset ovat alhaisemmat kuin Kiinassa. Mutta mikä on paras tapa lähestyä hankintaa Intiasta?
Intiasta on tullut viimeisen vuosikymmenen aikana yksi maailman tärkeimmistä tuotantokeskuksista. Intian hallitus on investoinut voimakkaasti teollisuussektorin kehittämiseen, minkä seurauksena Intian autoteollisuus, ilmailuala, teknologiasektori ja lääketeollisuus (rokotteet) valmistavat nyt koko maailmalle. Intian vienti on kasvanut viime vuosina 226 miljardista dollarista vuonna 2010 yli 800 miljardiin dollariin vuonna 2024.
Tämä kasvu perustuu muutamaan peruspilariin:
- Raaka-aineiden saatavuus
Intia on yksi maailman suurimmista raaka-aineiden tuottajista. Tarjolla on laaja valikoima, kuten terästä, metallia, puuta, bambua, marmoria, puuvillaa, silkkiä ja juuttia. - Edulliset työvoimakustannukset
Yksi Intian vahvuuksista on alhaiset kustannukset – palkat Intiassa ovat paljon alhaisemmat kuin kilpailevissa maissa. - Korkeasti koulutettu henkilöstö
Intialaiset yritykset investoivat voimakkaasti henkilöstönsä koulutukseen varmistaakseen, että ne täyttävät kansainvälisten yritysten laatuvaatimukset. - Vakaa hallitus ja tukevat toimintaperiaatteet
Intia on taloudellisesti ja poliittisesti suhteellisen vakaa. Lisäksi Intian hallitus kannustaa valmistussektorin kehittymistä suotuisilla säännöksillä Intiasta tapahtuvalle viennille ja ulkomaisille yrityksille, jotka haluavat valmistaa Intiassa. - Kehittynyt infrastruktuuri ja teknologia
Intian kehitys teknologian, ilmailun ja autoteollisuuden alalla hyödyttää maan muita sektoreita. Näillä toimialoilla kehitetyt uudet edistyneet teknologiat löytävät nopeasti tiensä muihin valmistussektorin osiin.
Vakuuttunut? Aloita hankinta Intiasta
Vaihe 1: Aloita hyvällä markkinatutkimuksella
Monet yritykset näkevät Intian yhtenä maana, mutta Intiaa on parempi lähestyä mantereena, kuten Eurooppaa. Eri toimialat sijaitsevat usein tietyssä klusterissa osavaltiossa, josta löytyvät parhaat raaka-aineet, infrastruktuuri ja henkilöstö kyseiselle alalle. Esimerkiksi autoteollisuudella on neljä suurta klusteria Gujaratissa sekä Chennain, Punen ja New Delhin kaupunkien ympärillä.
Älä kuitenkaan juutu näihin klustereihin, vaan tarkastele kaikkia vaihtoehtoja koko Intiassa. Joskus näiden klustereiden ulkopuoliset vaihtoehdot ovat edullisempia, esimerkiksi koska palkat ovat alhaisemmat kaupunkien ulkopuolella. Kun olet perusteellisen markkinatutkimuksen avulla määrittänyt, mitkä sijainnit täyttävät vaatimuksesi, voit laatia listan mahdollisista toimittajista ja valmistajista näillä alueilla.
Vaihe 2: Arvioi mahdolliset valmistajat
Jotta voit varmistaa saavasi halutut spesifikaatiot ja laadun, mahdollisella toimittajallasi on oltava oikea asiantuntemus ja kokemus alaltasi. Lisäksi haluat olla varma, että toimittaja käyttää laadukkaita valmistusjärjestelmiä, mikä sen vuotuinen tuotanto on ja onko sillä riittävästi kokemusta tuotteen viennistä.
Jos sinulla on vain vähän kokemusta liiketoiminnasta Intiassa, on suositeltavaa ottaa mukaan paikallinen konsultti tähän vaiheeseen. He tietävät tarkalleen, mitä lakisääteisiä vaatimuksia tuotteiden on täytettävä ja mitä lupia tarvitaan tuotteidesi valmistamiseen ja lähettämiseen. Asiantuntijamme osaavat opastaa organisaatiosi sujuvasti tämän prosessin läpi.
Vaihe 3: Sovi vierailu tai puhelu
Arvioinnin jälkeen voit valita kolmesta viiteen parasta vaihtoehtoa mahdollisten ehdokkaiden listaltasi. Heidän kanssaan perehdyt syvemmin vaatimuksiisi ja mahdollisuuksiin, joita valmistaja voi tarjota. Tässä vaiheessa on suositeltavaa suunnitella kierros tuotantolaitoksessa, tai jos vierailu ei ole mahdollinen, videopuhelu saadaksesi paremman käsityksen toimittajan toimintatavasta ja siellä valmistettujen tuotteiden laadusta. Jos olet tyytyväinen, voit pyytää tarjouksen, jotta hinnasta ja ehdoista voidaan neuvotella.
Huomaa, että intialainen tehdas näyttää yleensä erilaiselta kuin mihin olet tottunut. Tämä ei tarkoita, että valmistetut tuotteet olisivat huonompilaatuisia. Usein Intian tehtaat ovat yksinkertaisempia – esimerkiksi ilmastointia ei ole – mutta koneet ovat samaa tasoa kuin Euroopassa.
Vaihe 4: Näytteet ja laadunvalvonta
Heti kun olet sopinut hinnasta ja ehdoista valmistajan kanssa, näytteitä voidaan valmistaa. On tärkeää, että sinulla on Intiassa henkilöitä, jotka voivat tarkistaa valmistusprosessin ja laadun, ennen kuin teet toisen laaduntarkastuksen pääkonttorissasi. Jos kaikki on mieleisesi, ensimmäinen erä voidaan valmistaa. Vaikka olet jo seulonut uuden toimittajasi eri tavoin, on silti suositeltavaa teettää laaduntarkastuksia vuosittain tai jopa useammin.
Hankinta Intiasta on hyvä tapa oppia tuntemaan markkinat
Intia on yksi maailman suurimmista ja nopeimmin kasvavista kuluttajamarkkinoista. Vaikka aloittaisitkin ’vain’ tuotteiden tai raaka-aineiden hankinnan Intiasta, läsnäolosi ja paikalliset kontaktisi antavat sinulle mahdollisuuden tutkia markkinoita edelleen. Intialla odotetaan olevan maailman suurin väestö 20 vuoden kuluttua, etkä pitkällä aikavälillä voi jättää tätä tärkeää markkinaa huomiotta. Aloita hankintaseikkailusi Intiassa avoimin mielin ja pitkän aikavälin strategialla, sillä Intialla on valtavasti tarjottavaa kansainvälisille yrityksille.
