Intialaisen kuluttajan ostovoima

Potentiaalisen asiakaskuntasi koko Intiassa ja sen ostovoima riippuu täysin toimialasta, jolla toimit, ja tarjoamiesi tuotteiden tyypistä, mutta voimme tehdä muutamia yleisiä oletuksia:

• Toisaalta näemme, että valtaosa lähes 1,4 miljardista intialaisesta on nuoria ja köyhiä, eikä heillä ole riittävästi ostovoimaa ostaakseen huippuluokan eurooppalaisia tuotteita. Tämän huomasi myös Genexis, kuituoptisten modeemien eurooppalainen markkinajohtaja. Heidän modeeminsa olivat aivan liian kehittyneitä intialaiselle kuluttajalle, joten he rakensivat erityisen mallin Intian markkinoille.
• Toisaalta Intian keskiluokka laajenee nopeasti, mikä lisää kysyntää paremmille tuotteille. Intian keskiluokka näkee ulkomaiset tuotteet usein laadukkaampina, ja se tarjoaa mahdollisuuksia kansainvälisille yrityksille, kuten hollantilainen vaatemerkki Scotch & Soda huomasi. He avasivat 8 myymälää Intiassa 3 vuodessa ja palvelevat nyt myös nopeasti kasvavaa keskiluokkaa verkossa verkkokauppa-alustansa kautta.

Tämä Intian markkinoiden kaavamainen esitys auttaa sinua ymmärtämään paremmin, mitä odottaa ja miten skaalata tuotettasi tai palveluasi parhaiten:

Intian markkinoiden huippusegmentti

Joillakin toimialoilla Intiassa ei ole markkinaa huippusegmentille, mutta muilla toimialoilla, kuten muodissa ja elektroniikassa, on suuri myyntimarkkina.

Nämä kuluttajat sijaitsevat usein suurimpien kaupunkien, kuten Delhin, Mumbain ja Bangaloren, alueella, mutta heitä kaikkia ei voida luokitella samaan asiakasprofiiliin. Intiassa erityisen, alueellisen strategian omaaminen on tärkeää onnistuneelle myynnille.

Tämä tarkoittaa, että tämän segmentin sisällä on lähtökohtaisesti oletettava pieni, eksklusiivinen kuluttajaryhmä. Monet yritykset luulevat voivansa kiertää alueellisen lähestymistavan keskittymällä täysin verkkokauppaan.

Fiksu siirto, jos katsotaan Intian nopeaa digitaalista kehitystä. Yrittäjänä on kuitenkin huomioitava tämän alueen tiukka sääntely; tällä hetkellä ulkomaisten yritysten ei ole vielä mahdollista myydä suoraan verkossa intialaisille kuluttajille.

Intian keskisegmentti

Monilla eurooppalaisilla yrityksillä on ajatus, että ne voisivat tarjota korkean teknologian eurooppalaisia tuotteitaan myös kasvavassa keskisegmentissä. Mutta kun ne ovat tulleet markkinoille, ne huomaavat, että Intian keskiluokalla on edelleen paljon alhaisempi ostovoima kuin muualla.

Aluksi on siis fiksua pitää tämä segmentti hetkeksi pois laskelmista ja pitkällä aikavälillä, kun on aloittanut korkeammassa segmentissä, miettiä, miten tuotetta voidaan mukauttaa vastaamaan paremmin Intian keskisegmentin toiveita ja hintatasoa.

Jos keskityt keskisegmenttiin korkean segmentin lisäksi, voisit kolminkertaistaa myyntimarkkinasi lyhyessä ajassa.