6 opetusta tuotantolaitoksen perustamisesta Intiaan saksalaiselta monikansalliselta Viegalta

Opetus 1: Erityistalousalue (SEZ) tarjoaa kiinnostavia etuja tuotannon perustamiseen

Viegan tuotantolaitos ja Intian pääkonttori sijaitsevat Ahmedabadissa erityistalousalueella, Gujarat Industrial Development Corporation Zonella. “Tämä on yksi Intian parhaista sijainneista”, sanoo Jain. “Meillä on kuuluisia naapureita, kuten Coca-Cola, Tata ja Ford Motors, mutta se ei ole syy, miksi valitsimme tämän sijainnin. Tämän erityistalousalueen sijainti on meille täydellinen, sillä olemme aivan Delhin ja Mumbain välissä. Se tarkoittaa hyviä rautatieyhteyksiä Mumbain satamaan ja laajaa tarjontaa hyvin koulutettuja, teknisiä työntekijöitä.”

Lisäksi erityistalousalue tarjoaa veroetuja. “Voimme tuoda koneita ilman tuontitulleja. Meidän on kuitenkin vietävä Intiassa valmistetuissa tuotteissa tuomamme arvon vastaava määrä”, Jain selittää. “Vaikka keskitymme Viegan kanssa periaatteessa Intian markkinoihin, tämä järjestely ei ole meille ongelma. Viemme tähän sopivat tuotteet alueelle ja Eurooppaan. Voimme myös hyötyä tästä, sillä emme maksa tuontitulleja Saksasta tuomistamme komponenteista, kun viemme lopputuotteen jälleen ulkomaille.”

Opetus 2: Älä perusta sijaintivalintaasi toisen yrityksen kokemukseen, vaan tee perusteellinen tutkimus itse

Missä kannattaa parhaiten perustaa tuotantopaikka Intiassa, riippuu toimialasta, jolla toimit. Intian osavaltioilla on kaikilla omat erikoisalansa. Esimerkiksi läntiset osavaltiot Maharashtra ja Gujarat tunnetaan sopivana pohjana teknisille aloille, kun taas pohjoisilla osavaltioilla Punjabilla ja Haryanalla on kukoistava maatalousala. “Hyvä sijaintianalyysi on siis olennaisen tärkeä ensimmäinen askel varmistaaksesi, että valitsemasi sijainti on todella oikea yrityksellesi”, sanoo Jain. “Sen yrittäminen, että kopioit sen, mitä jo teet Euroopassa, tai sen, mitä kilpailijasi on perustanut, ei toimi. Et ole varma, että se on myös logistisesti ja operatiivisesti oikea päätös, ja kun tehdas on kerran käynnissä, et voi vain siirtää sitä. Olen nähnyt monen eurooppalaisen yrityksen epäonnistuvan Intiassa juuri tällä tavalla.”

Opetus 3: Voit perustaa Intiaan ultramodernin tehtaan, mutta ole avoin maan tarjoamille vaihtoehdoille

Eurooppalaiset yritykset ovat usein kiinnostuneita mahdollisuudesta perustaa Intiaan tuotantopaikka, joka vastaisi Euroopassa olevia tehtaitaan. “Rakentaaksesi Intiaan kopion eurooppalaisesta tehtaastasi, joudut ottamaan korkeita kustannuksia. Mieti etukäteen tarkkaan, mitä se tarkoittaa kokonaistuotantokustannusten kannalta. Viega oli hyvin selkeä toimeksiannossaan: oli perustettava tehdas, jonka piti kestää vähintään 50 vuotta. Laadun osalta valitsimme siis eurooppalaisemman tuotantopaikan kuin tavallisen intialaisen tehtaan. Esimerkiksi asensimme ilmastoinnin koko työtilaan, mikä on melko epätavallista Intiassa. Mutta Viegalle on tärkeää tarjota työntekijöille miellyttävä työpaikka kaupungissa, jossa kesällä voi olla jopa 48 astetta kuumaa.”

Viega halusi aluksi tuoda tämän ilmastointijärjestelmän Euroopasta, mutta Jain neuvoi vahvasti tätä vastaan. “Ensinnäkin siksi, että yhtiöllä, jonka kanssa he halusivat tehdä liiketoimintaa, ei ollut toimipistettä Intiassa, ja pystyin heti näkemään, että tämä aiheuttaisi ongelmia huollon ja palvelun kanssa. Lisäksi vaihtoehdot, sekä kansainväliset yritykset, joilla on toimipiste Intiassa, että paikalliset toimittajat, olivat Intiassa samaa laatua ja paljon halvempia. Onneksi saksalainen tiimi oli avoin harkitsemaan muita vaihtoehtoja, ja he ottivat neuvoni ilomielin vastaan. Suosittelen yrityksiä tarkastelemaan kriittisesti, mitä ne todella tarvitsevat tuoda ulkomailta ja mikä voidaan tehdä yhtä hyvin (ja usein halvemmalla) Intiassa.

Opetus 4: Palkkaa paikallinen johtoryhmä ennen tuotantopaikan löytämistä ja uskalla antaa heidän tehdä päätökset

Menestyäksesi Intiassa tarvitset paikallista osaamista ja hyvää ymmärrystä intialaisesta tavasta harjoittaa liiketoimintaa tiimissäsi. Siksi on olennaisen tärkeää, että käytät aikaa oikeiden ihmisten rekrytoimiseen paikalliseen tiimiisi – ihmisiä, joilla ei ole vain näitä ominaisuuksia, vaan jotka sopivat myös hyvin yrityskulttuuriisi. “Kansainväliset yritykset lähettävät usein kollegoita pääkonttorista Intiaan täyttämään johtotehtäviä, koska he ajattelevat, ettei Intiassa ole sopivaa osaamista”, sanoo Viegan toimitusjohtaja. “Mutta paikallinen johtaja voi auttaa sinua mukauttamaan intialaisen tytäryhtiösi paremmin paikallisiin markkinoihin ja löytämään innovatiivisia ratkaisuja, jotka auttavat sinua kasvamaan.”

Jainin mukaan on myös tärkeää ottaa paikallinen johto mukaan päätöksentekoprosessiin mahdollisimman varhaisessa vaiheessa. “On hyvin helppoa sanoa: ‘Hei, en ole vastuussa näistä valinnoista, koska pääkonttorin tiimi teki ne aikanaan.’ Viegassa tämä hoidettiin oikein alusta alkaen: meidän tiimillämme oli viimeinen sana kaikessa tuotestrategiasta tehtaaseen asennettuihin laitteisiin. Tietenkin vastuullisen tiimin kanssa Saksassa käytiin aina keskusteluja, mutta lopullinen päätöksenteko tapahtui täällä. Joten vastuu näistä päätöksistä on kokonaan meillä.”

Opetus 5: Hae ulkopuolista, erikoistunutta apua vaikeisiin kysymyksiin

Sopivan johdon tai oikean sijainnin löytäminen tehtaallesi voi olla haastavaa, jos olet Intiassa uusi tulokas. “On viisasta ottaa mukaan konsultteja, joilla on asiantuntemusta tällä alueella”, sanoo Jain. “Viega esimerkiksi käyttää edelleen ulkopuolisia rekrytoijia löytääkseen oikeat ehdokkaat tehtäviin, joissa vaadimme hyvin erityistä osaamista, ja konsultteja käytettiin sijaintimme löytämiseen ja kaikkien paperitöiden hoitamiseen. Erityisesti tähän vaiheeseen kannattaa hankkia apua, sillä haluat välttää tarpeettomia virheitä, jotka viivästyttävät tuotantolaitoksesi perustamista.

Opetus 6: Älä anna Intian byrokratiasta kertovien tarinoiden pidätellä sinua

Intia on noussut Maailmanpankin Ease of Doing Business -listalla sijalta 142 sijalle 63 viimeisen viiden vuoden aikana. Tämä johtuu osittain parantuneesta läpinäkyvyydestä noudatettavien menettelyjen ja politiikkojen suhteen. Jain: “Tässä suhteessa tuotantopaikan perustaminen ei eroa niin paljon muista maista. Myös Intiassa suunnitelmasi on hyväksytettävä monessa kohtaa, mikä voi kestää hieman kauemmin kuin Euroopassa olet tottunut, joten sinun on varattava muutama ylimääräinen kuukausi. Mutta eurooppalaisten yritysten on päästävä eroon ajatuksesta, että byrokratia Intiassa olisi liian suuri este. Intia on paikka, jossa kannattaa olla mukana kasvavan taloutensa ja keskiluokkansa ansiosta. Paljon työtä tehdään, jotta maahan sijoittaminen olisi mahdollisimman houkuttelevaa ja liiketoiminnan harjoittaminen helpompaa. Jos pelaat sääntöjen mukaan ja pidät paperityösi kunnossa, kukaan ei ole tielläsi.”