Miksi hollantilaiset agroalan yritykset mukauttavat tuotteensa erityisesti Intian markkinoille
Intian maatalous on kohdannut suuria haasteita jo vuosien ajan, ja ilmastonmuutos pahentaa ongelmia entisestään. Voivatko ulkomaiset teknologiat tarjota ratkaisun, vai ovatko ne yksinkertaisesti liian kalliita Intian maatalousalalle? Hollantilaiset maatalousteknologiayritykset Omnivent ja Incotec kertovat, miten tuotteen mukauttaminen on avainasemassa, kun autetaan Intian maatalousalaa etenemään ja tekemään rahaa Intiassa.
Ilmastonmuutoksen aiheuttamat vahingot
Intian maatalousala kärsii yhä enemmän äärimmäisistä sääilmiöistä, kuten pitkittyneistä kuivuuskausista, tulvista ja maatalousmaan suolaantumisesta. Viime vuoden lopulla rankkasateet tuhosivat yli 800 000 hehtaaria maatalous- ja puutarhaviljelmiä eteläisissä Tamil Nadun ja Andhra Pradeshin osavaltioissa, kun taas pohjoisessa Kashmirin osavaltiossa omenanviljelijöiden sato epäonnistui jo kolmantena vuonna peräkkäin varhaisen lumisateen vuoksi. Odotetaan siis, että jos ilmastonmuutos jatkuu samaa tahtia maailmanlaajuisesti, satotasot Intiassa laskevat 30 prosenttia.
Koneet, jäähdytys, logistiikka ja luotto
Intialaiset viljelijät kohtaavat myös joukon rakenteellisia ongelmia, kuten nykyaikaisen konekannan puutteen, vaikean pääsyn luottoon ja logistisia ongelmia sadon markkinoinnissa. Keskimäärin 30–40 prosenttia kokonaissadosta menetetään kylmävarastointitilojen ja/tai jäähdytetyn kuljetuksen puutteen vuoksi, mikä johtaa viljelijöiden alhaisempiin tuloihin. Intian maatalousala kaipaa kipeästi edullisia ratkaisuja kaikkiin näihin ongelmiin.
Erityisratkaisuja Intian maatalousalalle
Intian maatalous tarjoaa loistavia mahdollisuuksia globaaleille yrityksille. Kysyntää on osaamiselle, jota on runsaasti saatavilla Euroopassa ja Yhdysvalloissa. Maatalousvarastointiteknologian globaali erikoisyritys Omnivent onkin toiminut maassa vuodesta 2007. Yhtiö aloitti pitämällä työpajoja peltoviljelijöille ja muille toimitusketjun tärkeille toimijoille. “Keskustelimme viljelijöiden kanssa tavoista, joilla voisimme viedä maataloustuotteen hyvässä kunnossa varastoinnin loppuun asti”, sanoo Errol van Groenewoud, Omniventin toimitusjohtaja.
“Se oli hyödyllistä paitsi heille, myös yrityksellemme. Näiden kaltaisten tapaamisten aikana opimme paljon resursseista, joita heillä oli käytettävissään, sekä maatalousmenetelmistä, joita Intiassa käytetään”, van Groenewoud sanoo. “Näin päädyimme siihen johtopäätökseen, etteivät tuuletus- ja varastointituotteemme vastanneet viljelijöiden toiveita. Jos haluat hyötyä Intian kasvavasta kysynnästä älykkäille ratkaisuille, sinun on kehitettävä helppokäyttöistä ja tehokasta teknologiaa mahdollisimman pienin lisäkustannuksin. Siksi otimme yksinkertaiset tuulettimet, joita myimme Euroopassa 1960- ja 1970-luvuilla, ja mukautimme tuotteen Intiaa varten. Nyt tarjoamme hyvän ja edullisen ratkaisun intialaisille viljelijöille, jotka joutuvat käsittelemään korkeita lämpötiloja.”
Tuotteen mukauttaminen Intiaa varten
Innovatiivinen siementen parannusyritys Incotec tuli myös pian Intian markkinoille tulonsa jälkeen siihen johtopäätökseen, että vaikka heidän siementen parannustekniikkansa tarjosi loistavan ratkaisun paikallisten viljelijöiden ongelmiin, heidän hintansa olivat aivan liian korkeita Intiaan. “Optimoidaksemme tuotteemme intialaisia viljelykasveja ja viljelytekniikoita varten ja etenkin pitääksemme hinnan saavutettavana, päätimme kehittää tuotteen, joka oli meille halpa valmistaa ja jota intialaiset viljelijät pystyivät itse levittämään siemeniinsä”, selittää Erik-Jan Bartels, Incotecin toimitusjohtaja.
Markkinajohtaja Intiassa
Incotec on nykyään markkinajohtaja Intiassa siementen parantamisen alalla ja näkee viljelijöiden keskuudessa kasvavan tarpeen uusille teknologioille, jotka voivat tehdä maatalousmenetelmistä kestävämpiä ilmastonmuutosta vastaan. “Samalla suurella osalla intialaisia viljelijöitä ei vielä ole resursseja investoida innovatiivisiin ratkaisuihin, olivatpa ne kuinka yksinkertaisia ja halpoja tahansa”, Bartels sanoo. “Se ei saisi estää sinua globaalina yrityksenä ottamasta askelta kohti Intiaa. Intian maatalouden on sopeuduttava siellä tapahtuviin suuriin sään muutoksiin, ja vaikka todelliseen muutokseen kuluu varmasti vielä muutama vuosi, nyt on aika yritysten ryhtyä toimimaan Intiassa. Intia on maa, jossa on investoitava aikaa ja energiaa ennen kuin voi kerätä hedelmät.”
Ota aikaa, se kannattaa
“Liiketoiminnan harjoittaminen Intiassa edellyttää hyvien suhteiden rakentamista asiakkaisiisi”, lisää van Groenewoud. “Siksi sinun on varattava aikaa ja oltava paikan päällä läsnä, jotta voit luoda tuon yhteyden. Omistautuneen tiimin rakentaminen Intiaan, joka voi keskittyä tähän täysipainoisesti, on olennaisen tärkeää. Jos pysyttelet etäällä ja ylläpidät siten kylmää, liiketoiminnallista suhdetta asiakkaisiisi, et koskaan menesty liiketoiminnan harjoittamisessa tässä maassa.”
