Viisi vinkkiä onnistuneeseen työmatkaan Intiaan
Matkustatpa sitten Intiaan tutkiaksesi mahdollisuuksia valmistuksen tai IT:n ulkoistamiseen, tai saadaksesi näkemystä siitä, mitä mahdollisuuksia Intian markkinat tarjoavat, hyvä valmistautuminen työmatkaasi Intiaan on avainasemassa. Maan ja kulttuurin ymmärtäminen helpottaa menestyksen saavuttamista Intiassa. Jaamme viisi vinkkiä, joilla varmistat, että työmatkasi Intiaan onnistuu.
1. Käytä aikaa
Työmatka Intiaan on väsyttävä. Ilmasto, väkijoukot, ruoka, keskustelut – kaikki vaatii enemmän energiaa kuin kotona. Siksi on suositeltavaa varata aikaa Intian-vierailullesi.
“Jos sinulla on tärkeä tapaaminen maanantaina, lennä edellisenä perjantaina”, sanoo Maarten van der Schaaf, yksi IndiaConnectedin perustajista. “Näin voit sopeutua, ja näytät virkeältä ja terävältä tapaamisessasi.”
2. Älä tutki Intiaa yksin
Intia on kaoottinen, monimutkainen ja läpinäkymätön maa täynnä ristiriitoja. Siksi ei ole suositeltavaa matkustaa Intiaan yksin ensimmäisen liiketoimintatutkimuksesi aikana.
Jotta osaat esittää oikeat kysymykset ja arvostaa havaintojasi ja näkemyksiäsi, on hyödyllistä matkustaa muiden kanssa – mieluiten Intiassa kokemusta omaavien ihmisten kanssa.
“Yhdessä tiedätte, näette ja kuulette enemmän kuin yksin”, Van der Schaaf sanoo. “Tämän ansiosta onnistutte ymmärtämään uusia markkinoita nopeammin. Tämä pätee ehdottomasti Intiaan. Löydätte järjestelmän kaaoksesta nopeammin.”
3. Ole avoin uusille ajatuksille
Monet eurooppalaiset yritykset matkustavat Intiaan valmis suunnitelma mukanaan, mutta on viisasta olla keskittymättä sokeasti näihin suunnitelmiin.
Esimerkiksi IndiaConnected tuki korkealaatuisen tuotantoyrityksen vientipäällikköä hänen matkallaan Intiaan. Hänen tavoitteenaan oli saada vienti Intiaan käyntiin. Etsiessään ostajia hän huomasi, että yhtiön kannattaisi paremminkin perustaa tehdas Intiaan.
“Korkealaatuinen tuotanto intialaisessa tehtaassa tuntui heistä aluksi mahdottomalta, mutta he löysivät Intiasta tiukasti organisoituja ja hyvin kehittyneitä tuotantoyrityksiä nykyaikaisilla laitoksilla, jotka täyttävät kaikki eurooppalaiset standardit. Samalla he huomasivat, ettei vienti olisi heille niin edullista korkeiden tuontitullien vuoksi”, Van der Schaaf selittää. “Yhtiö vaihtoi siis suuntaa ja päätti perustaa tehtaan Intiaan.”
4. Älä hätiköi
Jos näet Intian tulevana liiketoimintakohteena, ei ole haitaksi luoda ensikontaktit maahan hyvissä ajoin etukäteen. Ennen kuin pääset sopimukseen, sinun on rakennettava luottamuksellinen suhde mahdollisiin liikekumppaneihin. Joissakin tapauksissa tämä voi kestää melko kauan – oikotietä ei ole.
“Matkusta Intiaan saadaksesi tuntuman maasta ja ihmisistä”, Van der Schaaf neuvoo. “Intiassa kaikki pyörii henkilökohtaisen kontaktin ympärillä; hyvä yhteys intialaisiin on ratkaisevan tärkeää. Älä siis hätäile mahdollisen intialaisen kumppanin kanssa. Epäonnistuminen on aivan nurkan takana.”
5. Älä yritä muuttaa Intiaa
Jos näet Intian puhtaasti liiketoiminta-asiana, edessäsi on turhauttava kokemus. Näe Intia seikkailuna: uppoudu kulttuuriin, maista ruokaa, kuuntele musiikkia, nouse ruuhkaiseen junaan.
Monille eurooppalaisille Intia on hullu maa: anna sen yllättää sinut ja nauti siitä, mutta älä yritä muuttaa Intiaa. Se on suurin virhe, jonka monet eurooppalaiset tekevät Intiassa.
