Yritysosto Intiassa
Näin vältät kalliin virheen
Yrityksen hankkiminen Intiassa ei ole riskitöntä, totesi Johan de Boer, KROV:n toimitusjohtaja. Hollantilainen junien, toimistojen ja liikkeiden kalusteiden valmistaja päätti luopua tuotantokumppanin hankinnasta intialaisessa Bangaloren kaupungissa perusteellisen due diligence -tarkastuksen jälkeen.
Tee perusteellinen tutkimus ennen yritysoston aloittamista
“Kyse ei ole intialaisen yrityksen valmistamista tuotteista”, De Boer pohtii. “Laatu on kunnossa. Myymme heidän tuotteitaan Euroopassa, ja he itse myyvät suoraan asiakkaille Amerikassa.”
Kun omistaja ilmoitti halustaan myydä yritys, De Boer vieraili tehtaalla elokuussa alustavaa perusteellista tarkastusta varten. Sitten alkoi due diligence -prosessi, jonka toteuttivat intialainen kirjanpitäjä ja paikallinen lakimies. Joulukuussa he toimittivat raporttinsa neuvoineen: älä tee sitä.
Sekä taloudellisesti että oikeudellisesti valmistajan todettiin olevan asioissaan epäjärjestyksessä. Ne luvut eivät täsmänneet raportoinnin kanssa. Se oli De Boerin mukaan voitettavissa, mutta lakimiehen löydökset olivat vähemmän viattomia.
Yritys osoittautui väärin rekisteröidyksi, henkilöstösopimuksiin liittyviä epäsäännöllisyyksiä paljastui, ja sosiaaliturvamaksujen hallinto ja maksaminen eivät olleet kunnossa. “Se ei ainoastaan tuo mukanaan tuntuvia sakkoja – omistajana voi jopa joutua siitä vankilaan”, hän sanoi.
Työskentele paikallisten neuvonantajien kanssa
De Boerille tämä kokemus vahvistaa hyvien paikallisten konsulttien palkkaamisen tärkeyden Intiassa.
“Jos olisimme toteuttaneet tämän prosessin itsenäisesti, emme välttämättä olisi pystyneet tuomaan tätä esiin. Silloin olet yhtäkkiä vastuussa yrityksestä, jossa asiat eivät ole kunnolla järjestyksessä. Jälkikäteen sitä ei voi korjata. Seuraukset, taloudelliset tai pahemmat, ovat silloin sinun.”
Lievästi sanottuna nykyinen omistaja ei ollut tyytyväinen siihen, että De Boer perui kaupan. “Hän yritti silti vähätellä epäsäännöllisyyksiä, mutta en palkannut neuvonantajia turhaan. Olisi tyhmää mennä heidän neuvojaan vastaan.”
Silti De Boer on edelleen kiinnostunut intialaisesta valmistajasta.
“Tiedän, että tämä tehdas Intiassa toimittaa laatua, ja suhteellisen alhaiset tuotantokustannukset ovat tietysti houkuttelevia. Siksi olemme nyt keskustelleet vaihtoehtoisesta reitistä. Jos intialainen omistaja purkaa yrityksen, haluaisimme silloin ottaa haltuumme tehtaan tilat, koneet ja osan työntekijöistä. Se poistaisi oikeudelliset riskit meiltä. Nykyinen omistaja on tästä kiinnostunut. Olemme sopineet keskustelevamme tästä lisää tulevana vuonna.”
Valmistaminen Intiassa tuo kiinnostavia etuja
De Boerilla on toinenkin syy haluta valmistaa Intiassa.
“KROV:lla on hyvä maine maailmanlaajuisesti junakalusteiden, kuten pöytien, tuolien ja selkänojien, toimittajana. Intialla on kunnianhimo rakentaa valtakunnallinen pikajunaverkosto, ja olemme jo keskusteluissa roolista, jota voisimme näytellä pääasiallisen valmistajan Kawasakin kautta. Asemamme on vahvempi, kun meillä on tuotantolaitos Intiassa, koska Intian hallitus haluaa luoda mahdollisimman paljon työpaikkoja Intiaan. Intialainen tehdas olisi siis kiinnostava, kun kyse on tuotteidemme myymisestä siellä.”
Harkitsetko valmistamista Intiassa? Vai haluaisitko neuvoja due diligence -tarkastuksen tekemiseen ilman sitoumuksia? Ota meihin yhteyttä täältä.
