Siksi nämä Fortune 500 -yritykset hankkivat jo tuotteita Intiasta
Intialainen perheomisteinen Roots Group on suunnitellut ja valmistanut komponentteja maailman suurimmille brändeille, mukaan lukien Bosch, Harley Davidson, GE ja Philips, jo yli 30 vuoden ajan. Miksi nämä johtavat globaalit brändit hankkivat tuotteita Intiasta? Vastaus on yksinkertainen, sanoo yhtymän perustaja ja hallituksen puheenjohtaja Krishnaswamy Ramasamy. “Toimitamme laadukkaita tuotteita kilpailukykyiseen hintaan.”
Kaikki alkoi ideasta
Ramasamy perusti Rootsin 1970-luvulla tavoitteenaan parantaa autojen äänitorvia. “Intiassa rakastamme äänitorvien käyttöä, joten niiden on oltava kestäviä ja luotettavia. Mitä ne eivät silloin olleet”, hallituksen puheenjohtaja sanoo. “Autoteollisuuden korkeat ja tiukat standardit täyttävän äänitorven kehittäminen vie aikaa, joten päätin sillä välin laajentaa liiketoimintaani. Aloimme esimerkiksi valmistaa jäähdytysjärjestelmiä ja jarrutehostinjärjestelmiä.”
Ramasamy – ei ainoastaan yhtiön perustaja, vaan myös sen pääinsinööri – on sellainen yrittäjä, joka näkee mahdollisuudet ja trendit ennen muuta maailmaa. Hänen ideansa suunnitella parempi ja luotettavampi äänitorvi saattoi vaikuttaa monista tarpeettomalta parannukselta. Mutta kun hän lanseerasi vaihtoehtonsa 12 vuotta myöhemmin, kaikki Intian suuret autoteollisuusyritykset jonottivat hänen tuotettaan.
Ja se herätti kansainvälistä huomiota. “Halusin aina tehdä yhteistyötä saksalaisen Bosch-yhtiön kanssa, koska he ovat tunnettuja laadukkaista tuotteistaan. Kun meistä tuli Intian suurin äänitorviyhtiö, onnistuimme solmimaan kumppanuuden heidän kanssaan. Nyt 80 prosenttia heidän hankinnoistaan tulee meiltä”, Ramasamy sanoo. “Boschin jälkeen seurasivat yritykset kuten Volkswagen, Škoda, Toyota ja Harley Davidson. Emme ole vain osien toimittaja, vaan myös ratkaisujen tarjoaja. Tavoitteemme on tarjota palvelua ja olla strateginen kumppani kilpailukykyiseen hintaan – se yhdistelmä on ainutlaatuinen.”
Hankinta Intiasta tarkoittaa laadukkaita tuotteita kilpailukykyiseen hintaan
Ruediger Schroederin, hankinnan johtajamme Intiassa, mukaan Roots on täydellinen esimerkki Intiasta löytyvistä korkealaatuisista komponenteista ja palvelusta. Schroeder: “Intia on yksi suurimmista autojen ja lääkkeiden valmistajista, ja siellä on myös merkittävä elintarvikkeiden jalostussektori. Se on erikoistunut myös ilmailu- ja puolustusteollisuuteen. Kaikki nämä toimialat vaativat korkealaatuisia komponentteja, mikä tarkoittaa, että näitä kansainväliset standardit täyttäviä komponentteja toimittavia tuhansia toimittajia on olemassa. Mitä ikinä etsitkin, sen saat Intiasta. Sinun on vain löydettävä oikea kumppani, jolla on oikea kokemus varmistaakseen, että voit hyödyntää täysin sitä kehittynyttä osaamista ja kokemusta, jota Intialla on tarjottavana.”
Korkeaa laatua kaikille toimialoille, rakentamisesta lääketieteeseen
Roots on nyt laajentunut autoteollisuuden ulkopuolelle, ja se valmistaa komponentteja asiakkaille rakennus-, ilmailu- ja lääketieteen aloilla. “Vuonna 2007 vierailimme monilla messuilla, koska näin mahdollisuuksia lääketieteen alalla. Mutta kaikkine säädöksineen ja laadunvalvontoineen, joita tuotteiden on läpäistävä, se on vaikea toimiala päästä sisään”, Ramasamy sanoo.
“Yhdellä messuista tapasimme GE Healthcaren ruotsalaisen sivukonttorin, joka tuolloin toi komponentteja elämäntiedelaitteisiinsa 48 eri toimittajalta. Teimme heille siis ehdotuksen kehittää koko tuotteen heille. Heidän yllätyksekseen olimme paitsi edullisempia, myös pystyimme täyttämään heidän laatu- ja toimitusodotuksensa heti. Roots on nyt GE:n ainoa toimittaja, ei vain GE Healthcare Swedenille, vaan myös heidän Yhdysvaltain ja Intian sivukonttoreilleen.”
Vinkkejä hankinnan aloittamiseen Intiasta
Ruediger Schroederin ja Deepmala Dattan, liiketoiminnan kehityksen johtajamme, mukaan Intiassa on paljon päteviä toimittajia. “Avain onnistuneeseen hankintaan Intiasta on olla rohkea ja hakea apua paikalliselta kumppanilta, joka voi löytää sinulle täydellisen toimittajan”, Deepmala sanoo. “Intia on erittäin suuri markkina, ja jos et tiedä, mitä etsiä, voit helposti päätyä väärään vaihtoehtoon.”
“Sinun on ymmärrettävä, millä klusterilla on eniten asiantuntemusta toimialallasi tai tietyssä tuotteessasi”, Schroeder lisää. “Kansainvälisille yrityksille, joilla on vain vähän kokemusta Intiasta, on vaikeaa saada hyvä yleiskuva markkinoista ja selvittää, missä tuoteryhmäsi valmistusklusterit sijaitsevat. Siksi paikallisella konsultilla on niin tärkeä rooli tässä prosessissa; hän voi tehdä tutkimuksen puolestasi ja myös esivalita oikeat toimittajat keskeisten kriteerien, kuten kokemuksen ja asiantuntemuksen, perusteella.”
Virhe, jonka monet yritykset tekevät, on valita ensimmäinen vastaan tuleva toimittaja ilman due diligence -tarkastusta tai testausta. “Roots-tasoisen korkealaatuisen toimittajan löytäminen vie aikaa, koska sinun on annettava heille mahdollisuus tutkia ja kehittää tuotettasi tai komponenttiasi”, Deepmala sanoo. “Se prosessi kestää ehdottomasti 6 kuukautta tai enemmän. Paikallinen edustaja, joka voi tehdä seurantaa, vierailla paikan päällä ja ottaa vastuulleen aikaa vieviä prosesseja, ei ainoastaan nopeuta tätä prosessia, vaan varmistaa myös, että yrityksesi saa etsimänsä korkealaatuisen ratkaisun.”
