Markkinatutkimus ja analyysi

ntiassa on 29 osavaltiota – enemmän kuin Euroopan unionissa. Siksi Intiaa kannattaakin ajatella ennemmin maanosana kuin yhtenä maana. Osavaltioiden välillä on suuria eroja taloudellisessa kehityksessä, sosiaalisessa ja kulttuurisessa rakenteessa sekä uskonnollisissa näkemyksissä. Myös liiketoimintaympäristö ja teollinen osaaminen vaihtelevat huomattavasti eri osavaltioiden välillä. Markkinatutkimusta tehdessä on siis tärkeää tarkastella osavaltioita erikseen ja selvittää tarkasti, mihin Intian osaan yrityksesi kannattaa sijoittua.

Jos harjoitat liiketoimintaa Intiassa, voit monissa tapauksissa hyödyntää erilaisia tukimuotoja. Se, mihin tukiin olet oikeutettu, riippuu tuotteestasi, toimialastasi ja siitä, missä yrityksesi pääkonttori sijaitsee. Paikalliset asiantuntijamme voivat paitsi auttaa sinua hakemaan Intiassa toimintaasi soveltuvia paikallisia tukia, myös tuoda esiin tukimahdollisuuksia, joita kotimaasi tarjoaa.

Maksettavat tuontitullit riippuvat tuotegrupistasi (HS-koodi). Keskimäärin tuontitullit ovat 26–30 %. Alkoholille, suklaalle, tupakkatuotteille, maitotuotteille ja luksustuotteille, kuten koottaville autoille, tullit ovat huomattavasti korkeammat. Monille lääkinnällisille tuotteille tuontitullit ovat itse asiassa alhaisemmat. Onko asiakkaasi Intian hallitus tai viiden tähden hotelli? Silloin tuontitulleja ei ole.

Koska Intiassa on suhteellisen korkeat tuontitullit, on tärkeää tuntea intialaisen jakelijasi/maahantuojasi asema. Oletetaan, että tuotteesi hinta on 100 euroa (Free On Board, FOB). Maahantuojalle kuljetus, kuljetusvakuutus ja tuontitullit lisäävät keskimäärin noin 30 % kustannuksista.

Huomaa, että tuontitullit lasketaan kustannusten, vakuutuksen ja rahdin (Cost, Insurance, and Freight, CIF) + 1 % perusteella. Tässä esimerkissä intialainen maahantuojasi käyttää helposti noin 140 euroa ennen kuin tavarat ovat varastossa. Pidä tämä mielessä neuvotteluissa.

Tämä on yleinen valitus ulkomaisilta yrityksiltä, jotka tekevät liiketoimintaa Intiassa. Useimmiten on totta, että kun lähetät laskun Intialaiselle palveluiden tarjoamisesta, Intialaisen osapuolen on pidätettävä ja maksettava 10 tai 20 % lähdevero. Intialaiset palveluntarjoajat voivat hyvittää tämän veron, mutta ulkomaisille toimittajille se on vaikeampaa.

Sinun tulisi tehdä asianmukaiset järjestelyt etukäteen intialaisen ostajasi ja hänen kirjanpitäjänsä kanssa välttääksesi TDS:n maksamisen.

Intia tunnetaan hajanaisista markkinoistaan ja läpinäkyvyyden puutteesta. Vaikka hallitus ja toimialajärjestöt julkaisevat yhä enemmän arvokkaita raportteja, markkinatietoa saadaan usein parhaiten haastattelemalla tietyn alan toimijoita. Asiantuntijamme tekevät säännöllisesti markkinatutkimusta ja -analyysia kansainvälisille yrityksille Intiassa. Lue lisää täältä.